市場學的功課和試題是個案形式，答題要寫文章（essay），分析競爭形勢和獨特賣點後，在訂價、宣傳方法、分銷渠道、銷售方法，即所謂「四個P」上動腦筋。自小愛作文的我寫來得心應手，成績不俗。畢業時，一度尋找市場推廣工作，可惜招聘廣告只見銷售工作（sales），當年渾沌的我，又沒想起廣告公司的客戶服務部正是處理市場推廣事宜。
如今見識多了，方知紙上談兵跟實際工作是兩回事。想出一個宣傳策略不是太難，難的是具體執行，那才能驗証構想是否可行、是否達到預期效果。
從實際角度看，執行一個宣傳計劃需要兼顧的事情太多了，以簡單一個記者招待會為例，籌備過程的每項細節，足以衍生各式各樣的問題。唯有細心周到、肯吃苦、有解決問題能力、不怕挫折、擅於跟別人合作者才能擔當，難怪市場推廣人員多是女性。男性天性勇猛但欠細心和耐性，不擅兼顧瑣碎事情，較適合專心一致做銷售工作。
市場推廣是很人性的學科，不需要死背書，而是需要常識、見識、創意，那即是靈活的頭腦、敏銳的觀察力、靈巧的辦事能力。即使你並非修讀市場學，也可以多看書多觀摩自修。
Donald Trump的《飛黃騰達》節目是最佳「教育電視」，每週他開出的難題其實就是一次市場推廣習作，我們可從中吸收反面教材。好些大學畢業而有多年工作經驗的參賽者，腦袋卻往往出現盲點，構思的策略可笑而不可行。
************************************************************************
各位marketer，你可有同感?
沒有留言:
發佈留言